Combien gagne un consultant freelance ? Salaire et TJM en 2026

« Consultant freelance, 800 € par jour. » Vu comme ça, le métier fait rêver. Sauf que ce montant ne dit rien de ce qui vous reste réellement à la fin du mois, une fois les jours sans mission, les cotisations sociales et l'impôt passés par là.

Ce prix facturé pour une journée de mission, c'est le TJM , le tarif journalier moyen. C'est le mode de facturation le plus courant chez les consultants freelances : facile à afficher, facile à comparer d'un profil à l'autre, il donne une première idée du niveau de rémunération.

Mais un TJM élevé ne garantit pas un revenu élevé. Le nombre de jours que vous facturez, vos charges et votre statut pèsent tout autant. C'est tout l'enjeu de cet article : distinguer le TJM que vous affichez, le chiffre d'affaires encaissé, et le revenu qu'il vous reste vraiment.

Quel TJM viser selon votre expérience ?

L’expérience est l’un des principaux critères qui font évoluer le tarif journalier moyen (TJM) d’un consultant freelance. Un consultant en stratégie avec plus de 15 ans d’expérience facture ainsi 2 à 3 fois plus cher qu’un consultant junior.

Source : baromètre des tarifs Malt pour un consultant en stratégie.

Quel TJM viser selon votre ville ?

Le télétravail a réduit les écarts de tarifs entre les grandes villes, sans les faire disparaître. Paris reste ainsi au-dessus de la moyenne nationale. La bonne nouvelle, c’est que le distanciel permet de travailler avec des entreprises parisiennes sans habiter en Île-de-France.

Source : baromètre des tarifs Malt 2026.

Pour un consultant installé à Bordeaux, Lille ou Marseille, cibler des clients sur les marchés où les TJM sont plus élevés peut donc être un moyen d’augmenter son tarif sans changer de métier ni de spécialisation.

Quel TJM viser selon votre spécialisation ?

À expérience égale, deux consultants peuvent facturer du simple au double selon leur domaine. Sur Malt, un consultant en stratégie expérimenté gagne ainsi presque 50 % de plus qu'un consultant SEO au même niveau d'ancienneté.

Source : baromètre des tarifs Malt 2026.

Deux raisons l'expliquent. D'abord, la rareté : moins il y a de consultants capables de traiter un sujet, plus la négociation penche en votre faveur.

Ensuite, l'enjeu pour le client : une décision stratégique engage des budgets plus importants qu'une campagne de communication, ce qui justifie mécaniquement un tarif plus élevé.

Comment passer du chiffre d'affaires au revenu net ?

Si vous venez du salariat, le plus simple est de raisonner par analogie : votre chiffre d'affaires joue le rôle du « super brut » (le coût total pour l'employeur), et votre revenu net celui du montant qui tombait chaque mois sur votre compte en banque.

Prenons un exemple concret. Vous êtes consultant en micro-entreprise, en activité libérale non réglementée, avec un TJM de 700 €. Vous facturez 15 jours par mois. Votre chiffre d'affaires atteint donc 10 500 € par mois.

Voyons ce qui va vraiment dans votre poche ⤵️

Les cotisations sociales

Les cotisations financent votre protection sociale (maladie, retraite, allocations familiales…). En micro-entreprise, elles se calculent directement sur le chiffre d'affaires encaissé, sans aucune déduction. Pour les consultants, le taux le plus fréquent est 25,6 %.

À ces taux s'ajoute la contribution à la formation professionnelle (CFP), soit 0,2 % du chiffre d'affaires pour une activité libérale. C'est elle qui vous ouvre des droits à la formation. Sur nos 10 500 €, cela représente environ 2 709 € prélevés chaque mois.

L'ACRE

Si vous venez de créer votre auto-entreprise, l'ACRE (Aide à la Création ou à la Reprise d'une Entreprise) réduit vos cotisations pendant les quatre premiers trimestres d'activité. Depuis le 1er juillet 2026, cette réduction est de 25 %, contre 50 % auparavant.

Concrètement, un consultant en BNC qui en bénéficie paie 19,2 % de cotisations au lieu de 25,6 % la première année. Sur 60 000 € de CA, cela fait environ 3 840 € d’économies. L'ACRE se demande dans les 60 jours suivant la création de votre micro-entreprise.

Les frais professionnels

En micro-entreprise, vous ne déduisez pas vos frais réels de votre chiffre d'affaires. Ils sortent donc de votre poche, après cotisations.

Ordinateur, logiciels, assurance responsabilité civile professionnelle, déplacements, coworking, formation : ces frais varient beaucoup d'un consultant à l'autre.

Un profil 100 % à distance s'en tire avec 2 000 à 4 000 € par an. Un consultant qui se déplace chez ses clients grands comptes peut dépasser 10 000 €.

Notre conseil ? Estimez-les honnêtement, même à la louche. C'est le poste que tout le monde oublie au moment de fixer son tarif.

L'impôt sur le revenu

Enfin, vos bénéfices restent soumis à l'impôt sur le revenu. En micro-entreprise, deux options s'offrent à vous.

• Sans versement libératoire : l'administration applique un abattement forfaitaire de 34 % sur votre chiffre d'affaires (pour une activité libérale), puis vos revenus s'ajoutent à ceux de votre foyer et suivent le barème progressif.
• Avec versement libératoire : vous payez l'impôt en même temps que vos cotisations sociales, en ajoutant 2,2 % de votre chiffre d'affaires pour une activité libérale non réglementée.

Le bon choix dépend de votre tranche marginale d'imposition. Si votre foyer a d'autres revenus importants, le versement libératoire devient vite intéressant. Si vous démarrez seul avec peu de chiffre d'affaires, le barème classique l'emporte souvent.

Combien gagne réellement un consultant freelance ?

Le consultant qui facture le plus cher n'est pas forcément celui qui gagne le plus. Pour le voir concrètement, voici 3 exemples de consultants en micro-entreprise, avec des niveaux d’expérience et des rythmes de facturation différents.

Dans cet exemple, le consultant expérimenté ne gagne presque pas plus que le confirmé, alors que son tarif est 40 % supérieur. Pourquoi ? Parce qu'il facture moins de jours. Le tarif ne compense pas un carnet de commandes creux.

Qu'est-ce qui fait varier les revenus d'un consultant freelance ?

Deux consultants avec la même ancienneté, dans la même ville, peuvent gagner du simple au double. Voici les 4 leviers qui expliquent cet écart ⤵️

Le nombre de jours facturés

C'est le facteur le plus sous-estimé, et de loin. Entre la prospection, les propositions commerciales, la gestion administrative, la formation et les congés, un consultant facture rarement 20 jours par mois. Un objectif réaliste se situe autour de 12 à 15 jours facturés, soit 140 à 180 jours par an. Suivre ce chiffre de près est la base d'un revenu stable.

La spécialisation

Un généraliste se compare au marché. Un spécialiste se compare à lui-même. Plus le problème que vous résolvez coûte cher à votre client, plus votre tarif se défend facilement. Les domaines en tension (transformation digitale, data, cybersécurité, conformité…) tirent mécaniquement les tarifs vers le haut, parce que l'offre de consultants disponibles y est plus rare.

La typologie de clients

Une PME de 20 personnes et une direction de grand compte n'ont ni le même budget, ni le même processus d'achat. Beaucoup de consultants doublent leur TJM simplement en changeant de segment, sans rien modifier à leur offre.

La preuve de résultat

Un consultant qui documente ses missions (chiffres avant/après, témoignages, cas clients…) négocie dans une position radicalement différente de celui qui vend un CV. C'est ce qui transforme une discussion sur le prix en discussion sur la valeur.

Quel statut choisir pour un consultant freelance ?

Le statut choisi influence directement vos cotisations sociales, votre fiscalité, vos frais déductibles et votre protection sociale. Il n’existe pas de statut systématiquement plus avantageux : le bon choix dépend surtout de votre chiffre d’affaires, de vos frais et de votre niveau de revenu. Voici les 4 options les plus courantes ⤵️

La micro-entreprise

Simplicité maximale : cotisations proportionnelles, comptabilité allégée, création en quelques jours. C'est le point de départ favori des consultants qui se lancent, et pour de bonnes raisons. Mais ses limites apparaissent vite : un plafond de 83 600 € de chiffre d'affaires pour les prestations de services et professions libérales, et aucune déduction de vos frais réels.

L'entreprise individuelle au régime réel

Le plafond disparaît et vous déduisez vos frais professionnels réels de votre bénéfice imposable. Ce statut devient intéressant dès que vos charges dépassent l'abattement forfaitaire de 34 %. En contrepartie, la comptabilité devient une vraie obligation : livre-journal des recettes et des dépenses, registre des immobilisations et des amortissements, déclaration 2035…

La SASU

Vous vous versez une rémunération et des dividendes. Le président relève du régime général, avec une meilleure protection sociale mais des cotisations qui représentent environ 70 à 80 % du salaire net. Les dividendes, eux, échappent aux cotisations sociales et ne supportent que la flat tax de 30 %. C'est un statut intéressant pour les consultants à revenus élevés.

Le portage salarial

Vous restez consultant indépendant dans votre relation client, mais une société de portage vous salarie et facture à votre place. Vous gagnez le statut salarié et les avantages qui vont avec (chômage, retraite, mutuelle…), mais en contrepartie vous payez 5 à 10 % de frais de gestion et des cotisations plus élevées.

Comment fixer votre TJM en tant que consultant freelance ?

Fixer votre TJM ne consiste pas seulement à regarder ce que facturent les autres consultants. Le plus fiable est de partir du revenu que vous souhaitez réellement dégager, puis de remonter le calcul jusqu’au tarif journalier nécessaire.

La méthode tient en 4 étapes :

1. Fixez votre revenu net annuel cible. Par exemple, 3 000 € par mois, soit 36 000 € par an.
2. Ajoutez vos frais professionnels annuels. Avec 6 000 € de frais, vous devez générer 42 000 € après cotisations.
3. Calculez le chiffre d’affaires nécessaire. En BNC, avec 25,8 % de cotisations et CFP, il faut environ 56 600 € de CA pour disposer de 42 000 € après ces prélèvements.
4. Divisez par vos jours facturables. Avec 140 jours de mission dans l’année, cela donne un TJM d’environ 404 €.

Ce montant constitue votre TJM plancher, pas nécessairement le tarif à afficher. Plus vous facturez au-dessus, plus vous vous donnez de marge pour absorber les périodes creuses, financer vos congés ou constituer une épargne.

Comment augmenter votre TJM ?

Votre revenu de consultant freelance n'est pas gravé dans le marbre. Trois réflexes peuvent vous aider à faire progresser votre tarif, sans mettre en péril vos missions en cours.

• Testez votre nouveau tarif auprès de nouveaux clients. Augmentez progressivement votre TJM sur les nouvelles missions plutôt que de modifier tous vos contrats en cours. Vous validez le marché sans rien risquer sur votre portefeuille existant.
• Vendez davantage la valeur produite que le temps passé. Un audit facturé 6 000 € se juge sur son impact et ses résultats, pas uniquement sur le nombre de jours nécessaires pour le réaliser.
• Conservez une trace de vos résultats. Chiffre d'affaires généré, coûts réduits, trafic gagné, délais raccourcis : ces preuves concrètes vous aideront à justifier un TJM plus élevé lors de vos prochaines négociations.

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Questions fréquentes

Quel est le TJM moyen d'un consultant freelance ?

Un consultant en stratégie freelance facture en moyenne 744 € par jour en 2026 selon le baromètre Malt, un consultant marketing 587 €, et un consultant en communication 532 €. La fourchette va de 286 € à 399 € en début de carrière à 672 € à 948 € au-delà de 15 ans d'expérience, selon la spécialité.

Combien touche un consultant freelance en net ?

Comptez environ 30 à 40 % d'écart entre votre chiffre d'affaires et votre revenu net. En micro-entreprise conseil, 25,6 % de cotisations sociales en 2026, plus 0,2 % de CFP, plus vos frais professionnels non déductibles, plus l'impôt sur le revenu.

Quel statut choisir pour gagner plus en freelance ?

La micro-entreprise convient pour démarrer simplement. Au-delà du plafond de 83 600 € pour les prestations de services en 2026, ou si vos frais dépassent l'abattement de 34 %, l'entreprise individuelle au réel et la SASU permettent de déduire vos charges.

Vaut-il mieux être en portage salarial ou en micro-entreprise ?

En micro-entreprise, vous conservez une plus grande part de votre chiffre d'affaires mais avec une protection sociale limitée. En portage salarial, il vous reste environ 45 à 55 % en salaire net, en échange du statut salarié (chômage, retraite, mutuelle).

Un consultant freelance est-il concerné par la facturation électronique ?

Oui. La réception de factures électroniques est obligatoire depuis le 1er septembre 2026 pour les entreprises assujetties à la TVA, y compris en franchise en base, et l'émission au plus tard le 1er septembre 2027 pour les micro-entreprises. Choisir dès maintenant une plateforme agréée vous évite d'être pris de court.