Calcul du TJM freelance : quel tarif journalier facturer ?

La méthode

Comment calculer son TJM de freelance, étape par étape

Un TJM se cale entre deux bornes. En bas, ce dont vous avez besoin pour vivre de votre activité : c'est le plancher, celui que calcule ce simulateur. En haut, ce que votre marché accepte de payer pour votre profil : c'est le plafond, et aucun calcul ne le remplace. La plupart des freelances ne regardent qu'une des deux bornes : ceux qui copient les tarifs des autres ne savent pas s'ils en vivront, ceux qui divisent leur ancien salaire par vingt ne savent pas si un client signera. Les cinq étapes qui suivent tiennent les deux bouts.

1. Partez du revenu net que vous voulez vous verser

Pas du chiffre d'affaires, ni du salaire brut d'un poste équivalent. Le revenu net est ce qui arrive sur votre compte personnel une fois les cotisations et les frais réglés, avant impôt sur le revenu. Un salaire ne se compare pas directement à ce montant : il inclut des congés payés, une mutuelle, une prévoyance et des droits au chômage que le freelance finance lui-même, ou n'a pas. Si vous quittez un poste, ajoutez donc à votre ancien net le coût de ce que vous perdez, plutôt que de viser le même chiffre. Et gardez ce revenu cohérent avec votre marché : un profil qui débute et vise le revenu d'un senior obtiendra un TJM que personne ne signera. Mieux vaut un objectif atteignable cette année, révisé à la hausse quand les références et les recommandations s'accumulent.

2. Comptez les jours que vous facturerez vraiment

C'est l'étape que tout le monde survole, et celle qui fait le plus d'écart. Une semaine de cinq jours représente 260 jours ouvrables dans l'année, 252 jours ouvrés en 2026 une fois retirés les neuf jours fériés qui tombent en semaine. Enlevez cinq semaines de congés et une ou deux semaines pour la maladie et les imprévus : il reste environ 225 jours travaillés. Sur ces journées, une part ne sera jamais facturée à personne : répondre aux appels d'offres, rédiger des devis, relancer des factures, se former, tenir sa comptabilité, attendre la prochaine mission. À 20 % de temps non facturé, il reste 180 jours. Un consultant très sollicité approchera 200 jours, un freelance qui démarre en facture rarement plus de 150.

3. Ajoutez vos cotisations et vos frais

En micro-entreprise, l'Urssaf prélève un pourcentage fixe du chiffre d'affaires encaissé, sans déduction possible : 25,6 % pour un libéral non réglementé, 21,2 % pour une prestation de services commerciale ou artisanale, 23,2 % pour une profession libérale réglementée affiliée à la Cipav. La contribution à la formation professionnelle s'y ajoute, entre 0,1 et 0,3 %. Les frais professionnels, eux, ne se déduisent pas non plus : le régime micro applique un abattement forfaitaire pour le calcul de l'impôt, 34 % en BNC et 50 % en BIC, quelles que soient vos dépenses réelles. Vos frais doivent donc être financés par le chiffre d'affaires, en plus du revenu net. Le détail des taux et leur répartition est expliqué dans notre guide sur les cotisations sociales de l'auto-entrepreneur.

4. Vérifiez les seuils avant de signer

Le chiffre d'affaires obtenu se compare à deux plafonds. Le premier est celui de la franchise en base de TVA : 37 500 € de prestations de services sur l'année précédente et 41 250 € sur l'année en cours. En dessous, vos factures ne portent pas de TVA. Entre les deux, vous restez en franchise jusqu'au 31 décembre puis passez à la TVA au 1^er janvier suivant. Au-dessus de 41 250 €, la TVA est due dès le premier jour de dépassement. Pour un client professionnel, qui la récupère, votre TJM hors taxes ne change pas ; pour un particulier, le prix payé grimpe de 20 %. Notre guide détaille le seuil de franchise de TVA et ses conséquences.

Le second plafond est celui du régime micro-entreprise lui-même : 83 600 € de chiffre d'affaires pour les prestations de services, de 2026 à 2028. Le dépasser deux années civiles consécutives fait basculer au régime réel. Si votre TJM cible vous y conduit, ce n'est pas un problème, c'est un signal : comparez les statuts avec notre simulateur de revenu net par statut juridique et posez la question à votre expert-comptable.

5. Confrontez le résultat au marché

Le TJM calculé est un plancher, pas un prix de vente. Il vous dit en dessous de quel tarif votre activité ne finance pas la vie que vous visez. Le prix, lui, se fixe face au marché. Pour connaître la fourchette de votre profil, croisez plusieurs sources : les baromètres de tarifs publiés chaque année par les plateformes de freelances, les annonces de missions dans votre spécialité avec le TJM affiché, les grilles des cabinets et agences qui sous-traitent à des indépendants, et surtout les confrères qui acceptent d'en parler. La fourchette varie ensuite avec votre expérience, la rareté de votre compétence, le secteur et la taille de vos clients, la durée des missions et, encore aujourd'hui, la région.

Ensuite, comparez. Si votre plancher dépasse la fourchette du marché, le problème n'est pas le tarif : augmentez les jours facturés, réduisez les frais, spécialisez-vous pour changer de fourchette, ou revoyez l'objectif de revenu. Si votre plancher est nettement en dessous, facturez le prix du marché, pas votre plancher : un tarif trop bas se lit comme un signal de manque d'expérience, et la différence finance les mois creux, la formation et la retraite. Enfin, si le résultat vous semble hors de portée pour un premier contrat, c'est souvent le nombre de jours facturables qui a été surestimé, pas le revenu.

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